过得了自己这关的,就一定能过得了客户那关——龙睛舫加盟品牌全案策划案例分享


龙睛舫内部经常挂在嘴边的一句话就是:“只要能过得了自己这关的案子,就一定能过得了客户那关”。因为只要你能设身处地的站在客户的角度去思考问题,并愿意和客户共同创造时,在美学和创意这关上,你应该比你大多数客户更在行。这就是我们常说的“专业的人做专业的事”。客户做他擅长的事,你做你擅长的事。

2014年底,能动英语打电话找到我们。说他们希望我们能作为他们的一家外脑公司,来帮助他们在品牌上形成一些建树。在得知对方已经有合作多年的公司后,我们向能动英语提出了我们一直埋在心里的疑问:“为什么换掉别人选择我们?”

客户的一句话道出了我们多年来信奉的价值观。“很多广告公司最开始都极力推行自己的想法,不管客户的需求。到后来,又变成就客户说怎么做就怎么做,不加入自己想法。”“龙睛舫不同,如果觉得自己是对的,即使在大老板面前也会阐述自己的观点; 如果觉得客户是对的,便会尊重客户的想法,从一而终。”

结果我们为能动英语培训机构进行品牌策划并执行了这套全案。从市场调研到策略分析;从品牌梳理到视觉实现;从物料到活动执行。龙睛舫让能动英语的品牌,从里到外获得了一个全新的面貌。目前,能动英语全国加盟商由2014年的60余家扩张到的150家,北京加盟商从2014年的22家扩张到44家,加盟规模扩大一倍。

1.市场调查分析(线下市调及大数据调研)

拿到能动英语的案子后,第一次市场调查并不是客户要求的。而是龙睛舫对于进入少儿英语培训市场的一种敬畏。在大数据如此普遍的今天我们依然坚持用传统的线下市调和大数据相结合的方式来看清这个市场。以北京为例,以能动英语已有22个校区周边五公里的范围为半径进行了问卷调查,侧写目标受众的基本信息,喜好,行为习惯,选择培训机构时的关注点等等。

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2.媒体及推广策略

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3.品牌梳理

通过对市调结果的分析,龙睛舫将能动英语与其它友商进行了差异化定位。对能动英语进行了品牌化梳理,推导出能动英语的品牌精神:语言,让孩子的世界更大。总结出了能动英语的品牌价值,品牌人格,并作出了与品牌人格相对应的品牌视觉以及未来品牌建设的方向。

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品牌精神:语言,让孩子的世界更大

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4 品牌物料:品牌专区

品牌专区主要是为英语屋迎宾区域特别规划的,内容涵盖公司介绍,历史,核心竞争力,和对孩子未来的畅想,完美契合能动英语的品牌人格,让家长在进入校区的第一时间快速了解能动英语并产生认同感。

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5 品牌物料:海报

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6 品牌物料:VIS(展示部分内容)

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7 品牌物料:SI空间识别系统( 展示部分内容)

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8 品牌物料:企业宣传片

全片以马丁.路德金的“I have a dream”作为创意点,通过开篇教师梦——学生梦——家长梦——圆梦,分别阐述了能动科学的教学方法,孩子们在能动英语屋充满魔力的奇幻学习体验,以及家长的期待,最后以圆梦作为收尾 。

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9 品牌物料:品牌手册 

品牌手册和招商手册对一个加盟企业的重要性是毋庸置疑,能动英语的很多投资商本身就来源于英语屋学生的家长,以女性居多。因此在设计品牌和招商手册时我们将这些因素考虑了进去。

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10 品牌物料:招商手册

相对于品牌手册,招商手册的设计和制作上更注重其商务特性。因此,在设计装帧、材质地使用,以及内容的设置上都显得更加的正式。

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11 年度活动

2015年初,龙睛舫为能动英语全新策划了重磅活动:“大世界,语众不同”第六届戴纳米克英雄会英语挑战赛,助力能动英语扩大行业知名度、美誉度。第一阶段:360度cosplay英雄召集令;第二阶段:万人传视频,点赞集好评;第三阶段:召唤心中偶像,大咖真人秀。结果能动英语得到极大关注。活动官网总点赞数近百万,其中有三天就有超过19万点击量的单条明星视频,大量原创英语视频被爱奇艺、优酷土豆、PPS、酷六、搜狐视频、腾讯视频、17173等视频网站主动抓取形成二次传播。网络总播放量超过1亿,引发各种“手机拍大片”营销模范。成为能动英语有史以来最受欢迎活动。被家长评为“很好激发学员主动学习的实用教学模式”。

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